实例分解 揭晓EDM邮件群发成败技巧

kaka121

近两年，全国范围的“用工荒”问题，让国内招聘业务越来越火。虽然国内很多大型招聘网站如前程无忧、智联、中华英才也如火如荼开展业务，但是却很难深入到二三线城市去。前些天和一个正在运营人才网站的朋友的交流中，也聊到了这一问题，并分享了他最初利用EDM邮件群发开拓业务的方法，让我印象深刻在此做个分享。

首先，大量收集企业人事邮箱地址。这个很容易，一般在中华英才、前程无忧、智联等招聘网站有大量的企业人事部邮箱，而且从当地政府的人才网站或其他媒介也能找到很多。据他介绍，最后大约找了两千多家的企业人事部邮箱地址。然后，写了一篇主题是招聘会的软文，这是他和本地一家人才市场合作的。

邮件发送大约执行了一周的时间，回访的电话就有了，而且就是咨询招聘会事宜的，这说明这种做法还是成功的。刚开始做邮件推广，用的是免费的邮箱，而且每天发送的邮件数量是有限制的，一般是四百封。就这样一个多月下来，签单的客户有十多个，虽然这种方式很枯燥乏味，不过感觉效果还是挺不错的。

最后，他升级到VIP的邮箱，这个原来免费邮箱的一天要做的工作，现在只需要一个多小时就完成了，效率提高了很多，而且节省的时间可以干其他的事。但是，他犯一个致命的错误，在无赖不到两天的时间里，所有的邮件都被当作垃圾邮件退了回来。朋友很懊恼，振振有词：“网易怎么回事，收费的邮箱还不如免费的好使。”现在他只能积极想办法应对，采用其他方法进行推广了。现在VIP邮箱是不能用，黑名单中已经是赫然在列了。

那么，怎么样才能避免邮箱被拉黑的命运呢?而且还能发挥邮箱最大的作用。首先，充分考虑到用户的体验，就是软文内容的可读性。并且，要有规律，要使用中文标题。免费邮箱一次发送的邮件有限制，一定时间内邮件的数量也有限制。而收费的邮箱就没有这样的限制一次可以大量的发送，但是结果就是，由于过于频繁，效果连免费的都不如。真实让人无奈啊!除了发邮件遵循规律外，还要常常的更新你的邮件内容，不能一封邮件从开始到最后都一成不变，这样才能避免被拉黑。

邮件营销作为企业常用的营销方式之一，因为从互联网诞生之日就因为其免费的特点被众多企业所青睐。因此，一些邮箱网站为了防止大量的垃圾邮件都做了种种限制，频繁的发送相同内容就会被拉进黑名单。后果可想而知，大量的邮件被退回。然而邮件推广的弊端就是，针对大多数企业犹如大海捞针，很难定位目标人群。朋友的网站因为其特殊性，人们从网络找工作的众多，而且很多企业的人事部邮箱在网上很容易就找到了，所以，目标人群也容易定位。恰恰这也是他前期邮件推广之所以成功的关键所在。但是最后，还是因为频繁的发送重复内容被列在黑名单中，导致邮件群发推广以失败告终。

成功之道

有了邮件推广的前车之鉴，朋友发现寻找一款好用、成功送达率高的邮件群发工具是当务之急。在众多邮件群发软件的评测之后，他选择在U-Mail邮件群发平台购买了10万封的邮件群发量进行前期尝试。相比其它群发软件，U-Mail邮件群发平台少去了很多复杂的设置，邮件营销任务都为托管式操作，不需要注册大量的邮箱账号，不需要占用自己任何宽带和服务器资源，轻松完成邮件群发任务；整个邮件营销操作过程也很简单，只需要注册一个邮箱（还可以以自家域名为邮箱后缀），导入收件人地址，和邮件内容就可定时定量开展邮件营销。经过多次任务发送，U-Mail邮件群发平台成功送达率平均都在95%以上；内嵌的群发数据跟踪统计功能相当完善，让邮件群发效果一览无余。发送成功量、失败原因分析、邮件订阅/退订用户、邮件阅读用户及各链接的点击情况、各用户的行为转换等都有详细记载。在U-Mail客服人员对邮件模版设计和用户行为分析的指导下，朋友招聘网站的业务得到了迅速拓展。

很多人都认为邮件推广是一个苦差事，但是只要找对推广方法，效果还是显而易见的。在后期的邮件推广中，我们在进行邮件营销的同时也别忘记了，同时整合其他的营销方式，双管齐下能让整个营销方案达到更好的效果!

☆ツ闪电☆

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