蓝色巨人镌写软件辉煌
出处：《电脑商情报》 作者：张宇 时间：2008-1-30 15:21:38
CBI：从第一阶段单一的业务需求到所有的业务环节整合，再到以服务为导向的业务模式，在这三个阶段当中，IBM怎样看待自己给客户带来的价值？
Bete F. Demeke：IBM是一家以客户价值为导向的公司，客户需求是我们创新和转型的原动力。企业的信息化经历了一系列的发展阶段，从最初的面向部门或者局部业务功能的单一应用系统，发展成为复合应用系统及应用集成。然而，企业在面临高度竞争的市场环境下，对自身的IT系统灵活性提出了更高的需求，即IT如何快速支持企业业务的变化，从而成为企业业务创新的助推器而不是绊脚石。与此同时，随着企业IT资产的积累，IT系统的复杂性也逐步提升，因此企业对IT系统的效率和安全问题提出了更高的要求，IT治理和风险管理开始纳入了相关的行动计划。
作为全球唯一一家集软件、硬件、业务咨询和IT服务为一体的领先IT企业，IBM在了解和满足客户全方位的需求方面有着不可比拟的优势，可以为不同行业及规模的企业打造开放、灵活、安全及强大的IT基础架构解决方案。基于客户的需求，目前IBM专注于为客户提供：业务灵活性、信息管理、人员协同、IT治理与风险管理、优化IT这五方面的全面基础架构解决方案。
CBI：在上述过程中，IBM的软件产品是如何适应这种需求模式下的转变的？
Bete F. Demeke：IBM五大软件品牌WebSphere、DB2、Lotus、Tivoli和Rational，是帮助企业构建领先的软件基础架构的全面基石。目前，IBM软件在业务灵活性、信息管理、人员协同、IT治理与风险管理、优化IT以及软件开发平台方面可提供最有力的技术和工具支持。同时，IBM五大软件产品线全线支持SOA架构，并正在逐步全面植入Web 2.0功能。我们坚信，IBM软件产品的开放性、强大的可用性及稳定性，能够给企业在业务转型和创新方面带来更多的价值。
CBI：IBM一直倡导创新，在针对客户的创新方面，2007年IBM公司在产品和渠道方面做了哪些创新来适应市场的变化，以此满足客户的需求？
Bete F. Demeke：SOA其实可以看作是一种帮助企业不断进化的途径，通过构建以解决业务问题为中心的IT系统，从而帮助企业充分利用现有IT资产，提高效率、降低成本、实现业务灵活性与创新。其实，SOA不仅是技术范畴的概念，更是一种商业战略。
“IBM SOA 合作伙伴联盟” 计划是我们2007年推出的一项专门针对合作伙伴的计划，能够为不同层面的软件合作伙伴提供独一无二的SOA支持，包括技术、销售、技能培训及市场等很多方面的合作。我们也希望能够通过一种互动的形式，与合作伙伴间形成一个基于开放式交流的良好SOA生态系统，推动SOA在中国的全面落地。
CBI：IBM一直不遗余力地发展软件业务，那么从结果上看，2007年软件业务为IBM带来了哪些收益和成绩？
Bete F. Demeke：软件业务是IBM最大的利润源，也是最稳定的增长源。2007年，IBM公司软件部门的年收入总计200亿美元，相比2006年增长了10%，利润则达到IBM当年税前利润的40％左右。2007年第四季度，软件部门的收入总计达63亿美元，中间件的主要品牌高速增长，占第四季度的软件营业收入的58％。
WebSphere软件系列的营业收入增加了23%，信息管理软件的营业收入增加了11%， Tivoli软件的营业收入增加了19%，Lotus软件的营业收入增长了7%，Rational软件的营业收入增长22%。
CBI：2008年是IBM中国公司成立十三周年，又恰逢北京奥运会。这样我们对2008年的IBM中国公司有了更多的期望，2008年IBM的策略会有哪些调整和改变？
Bete F. Demeke：2008年，IBM将继续专注于通过SOA、Web 2.0等领先技术为不同行业的客户提供领先的IT基础架构解决方案，帮助他们实现业务灵活和转型创新的宿求。同时，我们也会继续深化同合作伙伴的合作，不断壮大SOA生态系统，通过这种多赢的模式，实现我们同合作伙伴及客户的共同成长。CBI
IBM SWG大事记
1、2007年3月8日，IBM在北京发布Rational软件7.0版本新产品。全新版本的Rational软件将强化面向服务的架构（Service Oriented Architecture, SOA）的架构（Architecture, A）功能，帮助客户更加高效地交付高质量的软件和服务。
2、2007年3月14日，IBM在北京举行“Lotus走近您”2007协作年会。协作年会上，IBM Lotus首次推通过整合人员、流程与信息之间的协作支持SOA战略。
3、2007年3月15日，IBM在北京举办了主题为“管理行卓越之道 服务筑创新之路”的新闻发布会，向业界发布IBM服务管理（ISM，IBM Service Management）的最新战略，它可以为客户提供一套统一的方法，帮助客户简单、高效地管理其软件、硬件设施、网络和业务资产，让客户更好地控制成本和简化整个IT基础架构的复杂性，帮他们实现业务目标。
4、2007年6月8日，IBM与浪潮SOA创新中心合作签字暨揭牌仪式在山东省济南市举行。IBM中国开发中心(CDL)、IBM中国SOA技术战略与合作部(BPTSE)与浪潮软件公司共同签署协议，协助浪潮软件建立基于SOA技术的实体实验室，成立国内首家“SOA创新中心”。
5、2007年7月10日至11日，IBM在北京举行“IBM 2007 SOA与企业成长高峰论坛”（“IBM SOA影响力大会”中国版）。发布IBM最新的面向六大行业的8个SOA路线图、支持SOA的软硬件新产品、以及提升的SOA人才认证和培训计划。
6、2007年8月22日，用友软件宣布成立“用友SOA创新中心”，并与IBM共同签署合作意向书，全面提升双方在SOA人才、技术、方法、解决方案、客户项目等领域的深层次合作。该中心将部署用友和IBM的SOA产品与技术，为客户构建SOA体系架构、推广相关产品技术与应用体验。
7、2007年9月18日，IBM在北京隆重发布其最新企业协作平台--“未来的桌面”系统，Lotus Notes和Lotus Domino 8（以下简称Lotus ND 8）。Lotus ND8作为一款超越邮件系统的统一协作平台，将帮助企业在全球整合的大潮下实现真正的协作和沟通。Lotus ND8全面支持SOA，是企业部署SOA的灵活前端。
8、2007年11月13日，IBM在大连举行了主题为“整合 治理 协作 创新”的IBM 2007 开发者高峰论坛，IBM与1000多名与会者分享了最前沿的软件开发理念--加强跨地域开发团队的协作、突出模块化在软件开发中的价值和将科学的治理观引入软件开发，同时发布了与这些理念相对应的一系列新产品和解决方案。SOA已经以其灵活性和可重用性风靡各个业务领域。SOA之于软件开发，就是如何更好地利用模块化技术。
9、2007年11月15日，IBM在上海举行“SOA创新高峰论坛”，发布了一系列用全新或增强的服务及软件，帮助企业在制定SOA战略以及出色执行大规模业务交易时将IT和业务更好地融合。凭借全球5700多家SOA客户的丰富实施经验，IBM开发出的这些新产品及服务能够满足客户的SOA基础到高级阶段部署的业务需求和技术需求。
10、2007年11月15日，在IBM“SOA创新高峰论坛”上，宣布软通动力成为IBM第三家SOA顶级合作伙伴。软通动力宣布成立“用友SOA创新中心”，并与IBM共同签署合作意向书，全面提升双方在SOA人才、技术、方法、解决方案、客户项目等领域的深层次合作。
11、2007年12月28日，金蝶正式将宣布正式成立”SOA创新中心”，并就此与IBM签署合作协议，同时，IBM也宣布金蝶成为顶级SOA合作伙伴。