硕琦(上海)CEO周宏明:　强调"众"志成城

人是象形字，二人曰从，三人曰众。硕琦（上海）的CEO周宏明是一位来自台湾的职业经理人，在15年的职业生涯中，他总有自己的想法，不随大流，不盲"从"；但他也不是个"人"英雄主义者，因为他强调团队、伙伴，强调"众"志成城。

周宏明本科毕业于台湾东吴大学，硕士学位取自纽约大学，所攻读的方向均为计算机科学，但所从事的工作却不是科研、工程，现在他的同学中不乏教授、高工，只有周宏明一直做市场。

拥有自己想法的人，总有优秀的表现。1994年周宏明在美国MCI工作两年后回到台湾，呆在工业研究院。当时被认为是台湾计算机领域先驱人物，后来成为硕琦董事长郑志文先生主持着不少多媒体项目，于是周宏明参加了进去。当年的台湾网络没有普及，更不要说多媒体这样超前的概念，周宏明认定，"电脑不应该只用做办公文书处理，电脑可以做多媒体内容！"于是，台湾第一批多媒体互动网站，一多半被周宏明和他的伙伴们拿下。

头脑灵活也许不是多数人成功的充分条件，周宏明承认。1998年他创业的多媒体与网络系统集成公司也面临着资本大鳄的"威逼利诱"。他眉一扬，"当时人家拿2亿新台币来跟我谈，要知道，我们当时只有200万的"盘子"，如何判断局势"？结果，周宏明把公司卖了，"我相信美国有杨致远，但台湾肯定没有！台湾太小！"

年纪轻轻的周宏明要寻找更大的舞台，中国大陆在此时最吸引他。2002年春天，周宏明赴任Orientec科技大中华总经理。2003年任Bauer大中华区总经理，从事儿童教育产品的开发销售。周宏明说，尽管应用面不同，但也是在做IT。我们的电子书非常智能化、人性化，小孩子们可以从视觉、听觉、触觉多个维度来接受全方位的教育，这是真正的E－BOOK。

在休假期间，周宏明喜欢喝咖啡。于是，在一次与郑志文先生的促膝长谈中，他决定同郑先生一起将硕琦的邮件安全伺服器推向全球。就这样，周宏明自2004年始负责大陆、香港地区的硬件生产、软件安装、行销售后。

市场缘自需求，但客户的要求越来越高。硕琦的产品强调另一种技术哲学，周宏明说，硕琦的产品在由外而内的安全上，通过行为扫描技术可以实现成本最小化、绩效最大化。只有在由内而外的企业信息安全上，内容扫描才可派上它的用场。只是，这种思维，现在仍要向大众不停阐释。

周宏明喜欢与人打交道，不然他也不会把成功归纳为"伙伴＋目标＋坚持"。伙伴是第一位的，人脉关系在周宏明创业的时候就起到非常大的作用，他认为自己在台湾留下了一个好名声，各方面关系都非常密切，连战、马英九的网站都由周宏明的公司包办！

谈到在大陆的工作，周宏明说，"我喜欢用普通话而不是家乡话来沟通"，大家心情舒畅，"北方人强在执行，南方人喜欢质疑，我们强调人与人的沟通"。

硕琦在全国各地的分公司权力也很大，全部独立核算，授权代表着信任。即便是在同渠道商的关系处理上，周宏明也强调一个词：聚沙成塔！相信伙伴、相信团队，让伙伴得到利益，大家便是共赢！