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[原创] 暑期培训邮件营销如何正对学生胃口

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发表于 2017-6-13 11:29:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
高考完了,莘莘学子长出一口气,寒窗苦读十几载,现在终于可以松懈下来,于是开始了彻夜狂欢,有个段子是这样说的:一位妈妈给高考完的女儿订购了个割双眼皮的手术,旁人问起时,这位妈妈语重心长的说女儿暑假没补习没作业,怕她出去浪,一不小心整出个外孙来,可不好;另一位妈妈受到启发,于是赶紧给自己的儿子订了个割包皮的手术。这个段子虽然有点无厘头,但有心的企业却可以从中发现需求,找到商机,因为学生历来是消费大军。一家培训机构利用U-Mail邮件营销平台成功推广培训课程,值得借鉴,小编特拿出来与诸位营销人员分享经验:
               
                一、课程开发针对性强
                群发邮件要想打动人心,赢得高点击率,重要的是邮件的内容,确实是读者所需求的。而作为培训机构,它的核心竞争力在于开发的课程,公司深谙这一点,因此有针对性的对课程进行了改良,首先主打目标群体为高三毕业生的课程:高考志愿填报指南班,为期一周,告诉考生如何正确估分?历年来985、211等大学的录取分数线分析,如何测定自己的志向和潜力,市场上的冷热门专业周期律分析,以及根据{**此为已被过滤词语**}发展趋势和就业形势作出的判断等等,很受欢迎。第二,怎么样度过大学四年?这也是很多学子和家长殷切关心的问题,公司也对此设计了相关课程。第三,长达两个月的暑假如何度过,可不光是高三学子操心的问题,公司也对此有所准备,开发了系列兴趣培训班,有游泳、国学、书法绘画、足球等,深受广大学子喜爱。
                二、诉求点以结果为导向注重案例
                课程虽然很有针对性,吸引力很强,但是培训机构林立,公司靠什么胜出呢?一般的公司为了突出自己的比较优势,都会在群发邮件中浓墨重彩渲染自己的软硬件设施,诸如幽雅宽敞的教学环境,绿草如茵的球场,碧波荡漾的游泳池……当然,这些必不可少,也具备一定说服力,这家公司也在邮件中有所提及,但是它更明白家长们最关心的是什么?毫无疑问是最终的培训结果。因此公司将诉求重点放在对师资力量的介绍上,为每个老师都精心包装,除了介绍TA过硬的学历资质、辉煌的教学经历、擅长的专业领域、权威机构的认定和评价,还讲述老师曾经辅导过的几个成功案例,配以教师在课堂上的英姿飒爽,让学员身临其境。公司还邀请以前培训过的学员来现身说法,比如已经在大学入读的前学员,重新回课堂谈经验,这让群发邮件增加了说服力。
                三、营销有策略细节很到位
                1.根据考生分数划定区段,位于某个区段的考生可以获得什么样的减免优惠,而如果是学科状元,则全免,这样有差别也有看点,更抓住了学生们互相比拼分数的心理;
                2.鼓励家长们转发分享群发邮件,收集点赞数达到一定名额,享受减免部分学费优惠;
                3.营造紧张感,公司在群发邮件语重心长的谆谆告诫家长选择一个好专业和填报志愿的重要性,怎么样利用大学四年,学到受益一生的方法论等等;
                4.利用U-Mail邮件群发的变量设置功能,将邮件变得个性化十足,每位学生、家长接到邮件后,都感觉邮件是专门为解决自己所迫切担心的问题而发的。

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