向“奥巴马”学邮件营销技巧

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又到了四年一届的美国总统竞选时期，双方竞选人都使出了浑身解数，其中一位竞选人希拉里，相信中国人并不陌生，她是前总统克林顿的妻子。还有一件趣闻，估计没人能想到，原来在现任美国总统奥巴马的竞选过程中，邮件营销居然是重要武器，据统计，奥巴马团队针对年轻族群，主要使用网络营销手段，而邮件营销费用占到网络营销费用的62%，其中奥巴马用中文写了一封《我们为什么支持奥巴马参议员——写给华人朋友的一封信》的邮件，通过EDM自动传播，获得了大量200美元以下的小额捐款。看到这里，有朋友也许会恍然大悟：原来邮件营销不仅仅推销商品啊。
        奥巴马被竞争对手攻讦为“年轻欠缺经验”，但奥巴马巧妙的将劣势转化为优势，他瞄准年轻族群，建立了网站，将重点转向互联网营销，成功打赢了选战。我们需要向奥巴马学习的技巧有：
       
        1. 需要搭建一个综合、立体的营销网络，如奥巴马利用网站、博客、论坛及社交平台等传播竞选动态、提升形象。
        2. 品牌定位很重要，如奥巴马主打“年轻有活力”的品牌，从而制定正确策略。
        3. 网站与EDM营销连成一体，互动反应，如网民在奥巴马竞选网站注册后，就会收到邮件请求“在下周一前捐款15美元或更多”，奥巴马团队使用了煽动性的语言成功的挑起了读者的竞争求胜心理，邮件里说“周一将看到我们的捐款总数，能否与麦凯恩的相竞争”，为方便读者，捐款的链接也附加在邮件中，可随时接入网站完成操作。
        4. 注重于粉丝的互动，邮件不但报告竞选动态和诸多细节，而且随着粉丝们通过点击链接完成捐款，网站上的数字会随时变化，让捐赠者获得成就感。
        5. 杂揉多种表现手法，奥巴马团队充分使用了视频广告、植入式广告、搜索关键词广告等，不限于图片和文本，成功打造了品牌。
        据权威媒体报道，从2010年开始，电子邮件就成为美国企业营销首选了。网民数量每年都在急剧增加，由于网民的很多网络活动都与邮箱关联，如在线注册、网络购物、订阅服务等等，这意味着电子邮箱几乎已成为“私人属性”的一部分。打个比方来说，在营销已走入精细化、个人化阶段之后，邮件营销就相当于狙击手实现定点爆破，而不是冲锋枪扫射形式。正因为邮箱与网民生活联系紧密，所以邮件群发非常普遍：比如大型企业群发工资条；水电煤气等服务商给客户群发账单；银行券商群发资讯；新媒体群发电子杂志等等。此外，一些围绕网络开展业务的企业如电商、P2P行业等，在业务流程各个环节会大量应用到邮件群发，如注册确认、修改密码、商品物流信息以及客户消费记录、帐户变更等。
        此类大规模群发要求高效、专业的平台，能准确到达，尤其是需跨越地域障碍和各地迥异的互联网环境。一些优秀的服务商如U-Mail邮件营销平台由于硬件基础建设投入巨大，技术团队实力雄厚，在全球合作伙伴多，日均发送量能达到千万级，很适合规模大、业务广、职员或客户多的企业使用，而且U-Mail拥有上万IP，其中有许多是美誉度非常高的IP，能有效规避被屏蔽的风险。
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