外贸电商邮件群发成功要素大盘点

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SARA MARA是一个主要做皮包销售的外贸电商平台，其产品都销往海外，针对海外客户，公司使用即时到达、精确到户的大规模邮件群发方式，很好的与其电商行业特征结合起来，也解决了其他广告途径无法全面覆盖的问题。鉴于各国互联网环境的复杂性，公司选择与投递稳定高效的业界知名服务商U-Mail邮件群发平台合作，在合作过程中，注意虚心听取U-Mail工作人员的有益建议，认真编撰好群发邮件，反映良好。以最近的一封群发邮件为例，总结出公司的成功因素主要表现在几点：
        1.将群发邮件打造成富有个性特征
        针对欧美人的称呼习惯，以“dear”开头，拉近距离，倍感亲切；利用U-Mail邮件群发平台的“变量设置”功能将客户姓名定为变量，使得邮件更像是私人专属的（西方人隐私观念更重），直呼姓名能引起客户重视，彰显尊崇感，也避免被列入“垃圾邮件”中，这个功能还经常被用于电信、银行、水电煤气公司给消费者群发电子账单中。
       
        2.邮件的主体，大红标题“sale”醒目
        一连串“sale”，有没有给你一种街头商家光膀子上阵，声嘶力竭、不遗余力叫卖的感觉？没错，公司营造的正是这样一种热烈的“卖场”气氛，你试着跟随读一遍，是不是简短有力，煽动性强，非常鼓舞人心？
        3.图片鲜明、直观，内容简单
        产品直接上缩略图，非常鲜明、形象、直观，无需大量文字说明，直接在下方标示出相应价格，而这个价格是由两个前后对比差距非常大的价格组成，表示出商家已做了大幅折扣让利。顾客自然而然就会去与市面上通行的价格进行比对。
       
        4.限定时间和“剩余件数”，制造紧张感
        自然，能够给出吐血的促销价格是有一定时间限制的，群发邮件限定在“9月23-25日”，而每样产品剩余的件数也标注出来，给消费者强烈的暗示：再不下手，可就悔之晚诶！如此价廉物美的商品再往何处求？
        5.留下联系方式，同时考虑到邮件不能正常显示时提醒消费者点击某网址，完善服务细节。
        6.引导顾客点击链接去相应网站提交姓名和邮件地址完成注册过程
        如果顾客看了砰然心动，对此类群发邮件产生兴趣，引导顾客点击链接去相应网站提交姓名和邮件地址完成注册过程。这样为开展后续客户关系维护、进一步精耕细作打下良好基础。
        据U-Mail邮件群发平台专业营销专家研究，一封邮件从进入收件箱到获得用户关注，时间仅为2秒。如此短的时间，需要我们省去繁文缛节和花样繁多的图片，直奔主题，言简意赅，将优惠信息、客户的利益点抖露无遗。
        当然，最根本的条件是邮件群发工具的选择，假如你不知道一款优秀的群发工具软件在邮件营销过程中有多重要？它的性能用什么指标来衡量？建议您先详细了解一番！像SARA MARA一样！
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