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[推荐] IBM要撼动微软桌面独大地位

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发表于 2007-12-5 21:41:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
曾经苦于市场迟缓成长的BIM Lotus部门,现在要用产业标准来撼动微软在桌面软件的独大地位,Lotus即将卸任的总经理说。
Lotus部门包含IBM Notes、Websphere Portal与Workplace产品第二季公布销售成绩,较去年同期成长17%,也是连续三季呈现两位数成长。
亮丽的成绩不但IBM CEO Samuel Palmisano在对员工的季度检讨中提出表扬,也展现IBM Lotus已成功刺激了自身与生产力市场的成长,Lotus总经理Ambuj Goyal说。
“Lotus第一次成为IBM软件皇冠上闪闪发光的宝石,”Goyal说,他本月将转往负责IBM信息管理部门总经理,原职位于Michael Rhodin继任。
这个部门在1999年IBM买进来后,却一直销售持平,有时还下跌,每次裁员或成本缩减时总是首当其冲。
Goyal两年半前接任Lotus,以锁定大型企业为策略。Lotus并推出了Workplace,主打“员工生产力”,而不只是狭隘的通讯与协同软件。现在IBM提供的是更广泛的入口网站为主的生产力与协同工具,而非只是通讯软件的升级版而已。
 
热战开打
IBM对使用者协同软件雄心勃勃,也使它和微软之间的竞争更白热化。微软逐渐强化Office System产品的工作流程(workflow)与协同工具,现在,IBM Lotus Domino/Notes与微软Exchange/Outlook已经成为通讯市场的死对头。
虽然微软对IBM Lotus桌面软件表示还不看在眼里,但Goyal表示客户对Lotus的方向已有良好响应。
“客户愿意花时间了解,这就是他们掏腰包的原因,”Goyal说,“有一天我们不只是营销,也会看到销售成绩。”
IBM协同软件的品牌统称为Workplace,包含许多“个人生产力”工具,如实时通讯及可用以编辑文字与电子表格文件的Web-based生产力应用。
在代号为Hannover的新版Notes中,IBM将会把协同工具用于特定工作上,例如使用者点选某个主题的电子邮件,就可以很快找到同一个主题的相关邮件。
 
遵循标准
IBM对Notes与Websphere入口网站的策略是支持现有用户与标准化、组件化的Workplace两条线并行。该公司也依据业界标准及它其它软件,如DB2数据库以重新打造Notes与Domino。
上个月IBM并购窗体流程应用工具销售商PureEdge,原因即在于PureEdge软件支持XForm标准可管理XML窗体,Goyal说。
而Workplace内包含文字编辑器及电子表格,也支持OpenDocument格式。支持业界标准可让客户更容易在同同应用间进行数据交换,有助于突显Lotus和微软之间的差异。
微软还没拥抱Open Document格式。但长期下来,标准将获得最后胜利,对此我深信不疑。”Goyal说。
 
市场还不太了解
Gartner分析师David Smith指出,其实整个Workplace还不只协同软件,它还包含Eclipse-based软件,可安装在Linux环境下以取代微软Office及Windows。而且还有许多功能市场还相当陌生。
“Workplace还相当新,不是很多人了解,大家都还雾煞煞,”Smith说。他表示,IBM在桌面协同软件市场的胜算要比取代Windows来得大。
根据Radicati Group周一公布针对Lotus Domino客户所做的随机调查显示,25%还不了解IBM Workplace策略。该报告还预测IBM Domino在通讯市场的市占率将从23%掉到四年后的13%。
“日子久了,大家就会知道IBM也有员工生产力产品,”对此Goyal响应,“我想缺乏的不是认知,是时间。一个品牌想在市场上站起来得花很多时间。”

[ 本帖最后由 kevinjhen 于 2007-12-5 21:43 编辑 ]
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