备战“双十一” 邮件群发让货架和钱包全“脱光”

kaka121

11月11日光棍节，原本是单身男女们自我调侃的一个玩笑，被极富头脑的商家瞄上之后，逐渐变成了一个全民购物的狂欢节，媒体的广为传播和商家的不断炒作，使得这一天越来越受到“宅男”、“腐女”的瞩目。大多数商家挂着“脱光”的幌子，大幅打折优惠，销售业绩一日千里，据统计，去年11月11日“光棍节”，阿里巴巴支付宝总销售额达到191亿元，比2011年增加了260%。今年的光棍节又如约而至，您做好准备了吗？营销学认为：在节前一周反复多次、大量有效的进行广告传播才能达到最佳效果，而这恰恰是邮件群发所擅长的。
            1.电商最适合做“光棍节”营销
            “光棍节”瞄准的主要营销对象是：庞大的网民群体，其中经常使用电子支付、网上购物的年轻人更是中坚力量，除此之外，追求实惠的家庭主妇也是重要群落。因此，很明显，适合做“光棍节”营销的应该是电商行业或传统行业开设有互联网业务的，而营销手段也应该以互联网营销方式为主。因为“光棍节”变成购物狂欢节的始作俑者和策划大师本来就是电商大鳄阿里巴巴，当别人都两眼放光通宵守候在电脑面前，猛点鼠标抢单时，您还在挨家挨户发传单，或者登报做广告吗？那你OUT了，必须的，马上采用群发邮件营销，为何？一封云集了大多数打折优惠商品的群发邮件，信息量多么巨大，又能够让多少盼望实惠从天而降的消费者们欣喜若狂呢？因为这等于省却了他们大量搜索的时间；而邮件内附加的链接，又让他们无需寻找进入商铺的路径。
            小编日前给诸多网商大卖家推荐的U-Mail邮件群发平台效果就很不错，安全、稳定、高效，准确到达指定地址，它尤其适合需要高频率、大批量投放广告进行地毯式轰炸的电商行业。大电商通常要推销的商品种类广泛、数量非常多，食品饮料、消费电子、百货应有尽有，其次，大电商使用的各种促销方式也多种多样，如赠送优惠券、打折、免费领、抽奖等等，如此丰富繁多的信息量要保证让每位消费者都能第一时间阅读到，U-Mail邮件群发平台能承诺的邮件送达率在90%以上，能做到的还真没几家！
                          2．促销手段要创新，迎合消费者心理很重要
            没有需求要创造需求，要善于制造话题、营造氛围、提供机会来吸引消费者，刺激其购买欲望。因此在做邮件营销的时候可以采用一些行之有效的法子：如捆绑式销售，将两件东西绑在一起，第一件五折，第二件折上折；或者买一大件商品再送几个配套商品，如买手机送耳机、手机套、充电器等；做好服务，如“买东西打五折”，再负责进行产品包装和“包邮”，毫无疑问相当“吸睛”。
            同时，适当限定打折的时间范围，制造一种“饥饿感”和紧张情绪也是很普遍的方法。如打出“仅此一天”，或“限售XX件”的口号，让消费者感觉到机不可失时不再来，有一种要赶紧抓住的迫切感；将商品在平时和“光棍节”的两种价格作鲜明对比，让消费者油然而生沾光占了大便宜的欣喜。
                          3. 跟踪了解邮件群发效果，做好统计分析工作
            在主流门户网站投放广告，耗费高，目标客户太分散，钱花了不少，但有没有效果，无从得知，颇有一种扔进汪洋大海里的感觉。而如果使用U-Mail邮件群发平台的话，它能够对每封发出去的邮件进行跟踪，有没有被打开？消费者停留阅读了多久？邮件里面的链接是否被点击？都很清楚，让每位用户的钱都实实在在的用在刀刃上。
            
            事实证明，当消费者同时打开主流网站时，他的注意力更多的被琳琅满目的资讯所吸引，而对广告忽略一过；当消费者特意进入邮箱时，此时消费者会更加专注地阅读、处理邮件，只要群发邮件富有吸引力，一定能赢来消费者更多的关注哦